Televízia Články
Nový šéf obchodu v RTVS: Ak Slováci postúpia, reklamu vypredáme
Nový riaditeľ Media RTVS Ľubor Košút v rozhovore pre Mediálne.sk hovorí aj o nevýhodných bártroch a neštandardných obchodných vzťahoch predchádzajúceho vedenia.
Ľubor Košút, nový výkonný riaditeľ predajcu reklamného priestoru Rozhlasu a televízie Slovenska Media RTVS, sa po štyroch rokoch vrátil späť do STV na takmer rovnakú pozíciu, tentokrát bude zodpovedať aj za predaj rozhlasovej reklamy. Počas jeho pôsobenia v manažmente Richarda Rybníčka dosiahli komerčné výnosy televízie maximum, v ostatných rokoch spadli na dno. Možnosti Media RTVS budú v najbližších rokoch obmedzené aj upravenou legislatívou, ktoré do budúceho roka zredukuje možnosť vysielať reklamu v STV na minimum.
Ako hodnotíte predaj reklamy počas MS?
Je to nad moje očakávania.
Môžete byť konkrétnejší?
Keby som mal porovnať, v akom stave to médium je, verzus hokejový projekt, tak je veľmi efektívny po stránke kvantitatívnej aj kvalitatívnej.
Na koľko percent sa predal reklamný čas?
Nedá sa to presne povedať. Ďalší predaj závisí od toho, ako bude postupovať naše mužstvo. V tomto štádiu môžem povedať, že je to perfektné. Keď postúpia ďalej, tak ten predaj sa zdvihne omnoho vyššie, ako je v súčasnosti. Takže držíme našim hokejistom palce a plne veríme, že ďalšie zápasy vyhrajú. Ak postúpia, tak sa predpokladá takmer stopercentná vypredanosť reklamných brejkov.
Ak postúpia, ako sa zvýši cena reklamy?
To by som nekonkretizoval, to bude otázka ponuky a dopytu. Nebudeme zbytočne tlačiť na pílu s cenami.
Za aké ceny ste predávali reklamu počas MS doposiaľ?
Podľa bežného cenníka, ale bez akýchkoľvek zliav.
V akom stave ste našiel media represenative v televízii a rozhlase?
Keď som sem prišiel (ponz. red. - v marci) STV Media bola vo veľmi zlom stave. Nefungovali tu vzťahy na obchodnú klientelu, nemalo to jednotnú stratégiu, nemalo to jednotné poriadne vedenie.
Keď rokujete s klientmi, ako sa správajú k vám ako zástupcovi RTVS? Ako vnímajú značku RTVS?
Je to veľmi podobné, ako to bolo v roku 2003 a 2004. To znamená, že klientela je v očakávaní, čo sa ďalej udeje s imidžom RTVS, s produktmi a hlavne či budú naozaj obnovené klasické komerčné vzťahy na vysokej úrovni, ako to bolo kedysi. Moja najväčšia úloha je, aby sa začalo obchodovať prehľadným spôsobom - aby klienti presne vedeli, čo si idú kupovať, aká je za tým cenotvorba, aby za tým očakávali kvalitu a silu toho média. Keď sem dávajú peniaze, aby sa s tým médiom, okolo ktorého kupujú reklamu, stotožnili.
Do teraz to tak nebolo? V čom bol problém - že klienti nemali záujem o reklamný priestor v STV?
Za podstatný problém považujem úplné narušenie imidžu média, komerčné vzťahy takmer na nule, to znamená, že bola veľmi nízka aktivita jednak vedenia STV, a jednak vedenia samotnej media representative. A naozaj veľmi silná pasivita v obchodných vzťahoch, ako keby členom manažmentu nezáležalo, v akom stave sa nachádza ich médium.
Ako hodnotíte programming z pohľadu reklamy?
Absolútne nezmyselný programming, veľmi zlá štruktúra komerčných brejkov v rámci programovej štruktúry, nezmyselná cenotvorba, nezmyselná stavba biznis plánu.
Zdroj: RTVSMinulé vedenie využívalo často rôzne bártre. Našli ste nejaké neobvyklé či pre STV nevýhodné reklamné zmluvy?
S reklamným priestorom sa narábalo naozaj nemanažérsky, nehospodárne. Bolo veľmi veľa bártrov na úkor cashových obchodov.
Môžete dať príklady?
Napríklad boli to známe autičkové reklamné kampane, typu za dve Volvá, ktoré mal Štefan Nižňanský.
Aký to bol veľký reklamný priestor, môžete byť konkrétnejší?
Ten obchod bol nastavený naozaj neštandardne. Ale bolo aj veľmi veľa obchodných modelov, ktoré sú pre mňa neprijateľné – niekto dodával programy a za to dostával reklamný priestor, takéto tipy biznisov chcem úplne minimalizovať.
Ktoré programy?
Nebudem to konkretizovať.
Ako hodnotíte to, že nemáte dáta z peoplemetrov? Ako stanovujete cenníky?
Cenníky stanovujeme na základe prediktov. A mojou osobnou úlohou je, aby dáta začali tiecť do RTVS a Media RTVS čím skôr, bez toho sme viac menej nefunkční.
V akom štádiu sú rokovania, je to stále na bode mrazu?
Samozrejme, tá situácia je na bode mrazu. Mojou túžbou a mojou úlohou je podieľať sa na tom, aby sa spolupráca s TNS obnovila čím skôr, bez toho nemôžeme predávať.
Privediete si nejakých nových ľudí?
Zatiaľ využijem ten personálny potenciál, ktorý tu je. Ľudí, ktorých som prebral z STV Media, veľmi dobre poznám, mám s nimi veľmi dobré vzťahy, ktoré využijeme na to, aby sme vytvorili také prostredie, ktoré bude prijateľné pre obchodovanie s najväčšími agentúrami, najväčšími klientmi. Ak prídu noví ľudia, bude sa to týkať obchodovania s novým priestorom na internete.
Prikladáte novým médiam z pohľadu reklamy nejakú zvláštnu dôležitosť?
Budú zohrávať podstatnú úlohu v budúcom období. Keďže nám bude klesať komerčný priestor reklamy, tak sa budeme sústreďovať na nové médiá.
