Rádia Správy / 10.2.2010 Streda
Predávame Fun rádio - neštandardná B2B komunikácia, neštandardná cieľovka
"Je len prirodzené, že Fun rádio hľadá cieľové skupiny, v ktorých je najlepšie," hovorí šéfka obchodu Miriam Kittler.
Aktuálna kampaň Fun rádia, ktorá stanicu „predáva“, pokračuje v krátkej tradícii atypických B2B aktivít komerčnej rozhlasovej dvojky. Výrazná B2B stratégia rádia nevybočuje z radu v porovnaní s inými médiami len spracovaním, ale aj tým, ako často stanica obmieňa nápady.
Súčasná reklama je v poradí treťou len za tri štvrte roka. Obchodná riaditeľka Fun rádia Miriam Kittler hovorí, že napriek rôznym posolstvám v B2B kampaniach nejde o neustálu zmenu koncepcie. „Ide vždy o novú B2B kampaň, s jasným cieľom a s jasným zámerom.“ Nové kampane majú podľa nej dať najavo, „že máme nápady, ako obchod posúvať ďalej.“
Zdroj: Fun RadioB2B kampane podľa Kittler často kopírujú vývoj na trhu. „Keď reklamný trh stagnuje a viete, že peňazí bude vo firmách menej, respektíve sa budú prerozdeľovať cielenejšie, do menšieho počtu médií, musíte vytvoriť protipól.“
Šéfka obchodu Fun rádia odmieta, že súčasná kampaň nasleduje tak skoro po vtipných grafoch, pretože starší nápad nefungoval. Stanica bola s grafmi podľa nej spokojná. „Mali sme približne trojnásobný počet ľudí, ktorí na kampaň reagovali v porovnaní s kampaňou Vyhovorte sa na krízu,“ tvrdí obchodná riaditeľka stanice.
Fun rádio v aktuálnej kampani hovorí, že inzerenti dostanú reklamný priestor výhodnejšie. Nejde však o zlacnenie reklamného priestoru, ale o „odmenu“ pre existujúcich klientov, viazanú na objem alebo dĺžku trvania inzercie. „Momentálne ponúkame klientom, ktorí si zadajú objednávky od 8. februára do 5. marca, bonus vo forme free priestoru. Podmienkou na získanie bonusov je garancia konkrétneho nákupu,“ hovorí Kittler.
Fun rádio sa v kampani tiež chváli líderstvom v atypickej cieľovej skupine 14 až 38 podľa prieskumu MML-TGI agentúry Median SK. Stanica okrem toho uvádza líderstvo vo výsledkoch iba za štvrtý kvartál. Aby boli výsledky presnejšie a za dlhšie obdobie, v prieskume MML sa už dlhšie udomácnili takzvané kĺzavé dáta – spojené údaje za posledné dva kvartály.
Vo všeobecnej cieľovke 14+ je stanica podľa poslednej vlny stále jasnou trojkou – za Expresom a okruhom Slovensko. Manažéri Fun rádia a Expresu si v minulosti vymieňali cez médiá odlišné názory na porovnávanie výsledkov. Kým Expres trval na štandardných kategóriách podľa metodiky prieskumu MML, Fun rádio to vidí voľnejšie.
„Každý, kto pracuje s prieskumom a nemá striktne dané v zmluvných podmienkach, že má narábať výhradne s kategóriami cieľových skupín zadanými Medianom, má možnosť narábať s akýmikoľvek dátami, ktoré sa v prieskume od Medianu nachadzajú,“ hovorí M. Kittler a dodáva, že „je len prirodzené, že Fun rádio hľadá cieľové skupiny, v ktorých je najlepšie.“
Miriam Kittler dopĺňa, že v skupine od 14 do 34 rokov, čo je jedno zo štandardných vekových vymedzení Medianu, je Fun rádio „jednoznačne najpočúvanejšie“. V skupine ľudí vo veku od 14 do 39 rokov, čo je druhý spôsob kategorizácie MML, Fun rádio naopak priznáva, že by sa dostalo za Expres – rozdiel tam podľa stanice tvorí dvetisíc ľudí. Pri zohľadnení štatistickej odchýlky je tento počet zanedbateľný – výsledky oboch rádií môžu byť úplne rovnaké alebo medzi nimi môže byť aj viacpercentný odstup.
Fun rádio komunikuje vyššiu vekovú kategóriu najmä preto, že chce ukázať zvyšovanie počúvanosti u starších poslucháčov do 40 rokov. Podľa Kittler tým chce stanica potvrdiť, že nie je iba rádio pre teenagerov.
Aktuálnej kampani "Predávame Fun Rádio" predchádzali Vtipné grafy, ktoré Fun rádio predstavilo v novembri. Začiatkom minulého roka zas rádio motivovalo potenciálnych inzerentov „vyhovoriť sa na krízu“. Viac o aktuálnej kampani.
© 2010 TREND Holding, spol. s r.o.
