Marketing Správy
Hobbymarket Baumax mení svoju obchodnú stratégiu. Odteraz je všetko bauMaximálne
Podporil ju aj reklamnou kampaňou, ktorá využíva všetky dostupné kanály
Druhú polovicu leta využili pre posilnenú komunikáciu hneď viaceré siete hobbymarketov. Najväčší Baumax spustil kampaň v dvoch fázach a tiež s dvomi zámermi.
Sieť najskôr lokálne informovala o otvorení nového obchodného domu v bratislavskom Lamači. Túto fázu nahradila súčasná celoslovenská kampaň, ktorá informuje o novej obchodnej koncepcii. Mesiac pred otvorením obchodného domu v Lamači boli osadené outdoorové plochy s navigáciou smerom k predajni a s textom „Čoskoro aj v Lamači”.
O tri týždne neskôr zmenili textáciu na „Odteraz aj v Lamači”. Víkend pred otvorením Baumax nasadil bilbordy, inzeráty v printoch, movingboardy, konkávne vozy a rozdával letáky v obchodných centrách. Cieľom bolo podľa Baumaxu čo najrýchlejšie naakumulovať záujem smerom k novej predajni a k termínu otvorenia. 
S novootvorenou predajňou v Lamači, v poradí už 15. na Slovensku, bola zároveň použitá nová obchodná stratégia, ktorá nekomunikuje niekoľko akciových tovarov, ale veľký objem bližšie nešpecifikovaného sortimentu. Sieť v kampani propaguje trvalé zníženie „10-tisíc cien" namiesto príležitostných akcií.
„Na základe marketingových prieskumov a ich dlhodobých analýz sme zistili, že sa povaha zákazníkov a ich potreby menia. Tie sú v dnešnej dobe ďaleko náročnejšie, ako tomu bolo v minulosti. Vedia, čo môžu za danú cenu požadovať a sú tiež citliví na akékoľvek marketingové lákadlá,“ vysvetlil pre Mediálne.sk Marek Šulc, marketingový riaditeľ spoločnosti Baumax pre SR a ČR.
Ako dodáva, krízou nenaplnený vzostup zákazníckych aktivít núti hobbymarkety zamýšľať sa nad novými obchodnými koncepciami. Baumax podľa Šulca dlhodobo sledoval zmeny v nákupnom správaní konzumentov a výsledkom výskumu je nová maloobchodná stratégia.
„Baumax chce trvalo ponúkať znížené ceny každý deň, nielen v podobe nárazových akcií, ako to tradične býva. Ide o zníženie 10-tisíc cien, ktoré sa bude týkať slovenských zákazníkov,“ dodáva M. Šulc. Orientáciu na cenový image vyjadruje slogan „bauMaximálne nízke ceny“. Cieľom zmeny obchodnej politiky spoločnosti je plánované zvýšenie celkových tržieb až o 15 percent.
Nákup reklamného priestoru v celej kampani zabezpečuje agentúra Médea Slovakia. Okrem rakúskeho hobbymarketu bauMax pôsobí na Slovensku aj nemecký Hornbach a medzi ich konkurenciu možno zaradiť aj poľský Merkury Market.
© 2010 TREND Holding, spol. s r.o.
